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策劃服裝訂貨會

作者:澳门金沙网站傳媒 日期:2018-08-26 12:35

對於服裝公司來說,訂購會議是年度銷售的重要組成部分;即使對於大多數公司而言,兩季訂購會議的影響幾乎都表明了全年的銷售情況。因此,可以想象公司對訂單公平的重要性。早期的準備工作沒有說會議的計劃,內容設計和實際操作都是艱苦的,每種形式的模式都在不斷翻新。還要求專家進行洗腦培訓,並在野外進行高質量的開發。成千上萬的人拿着紅地毯,分區被分成批並關閉,依此類推。每次有數十萬和數百萬美元,公司都會花一點時間。調查其艱苦的努力,無非是試圖讓經銷商使貨物更科學,更充足,這使得全年的銷售情況有了一個愉快的跳躍。 然而,即使當局計算和使用賠率,訂購的效果總是不令人滿意。年復一年,隨着時間的推移,訂購會議已成爲公司胸前無法形容的痛苦。 原因是我們很多公司當年都在市場上留下了批發的概念,並且認爲只要貨物儘可能地賣給經銷商,無論比例是否科學合理。結果,經銷商將貨物發送到每個終端,問題突出:首先,終端很難實現一系列鮮明的主題展示;其次,風格要麼凌亂,要麼單調;第三,顏色塊很難匹配;第四,一些有大量商品積壓,一些缺貨缺貨,銷售機會丟失。還有很多。 即使經銷商的訂單和庫存基本合理,那麼在產品上市後,將會出現兩種情況: 首先,商品很受歡迎。產品暢銷,終端不可避免地出現缺貨。一旦貨物缺貨,終端將失去大量的銷售機會,同時,它將失去原有的消費者,市場份額將被競爭品牌吞噬。 其次,庫存緩慢,終端產生積壓的不合理商品,商店已經死亡,市場份額丟失,品牌形象受損。 面對這種情況,很多公司通常採用兩種方法。首先,公司預測,對於可能銷售良好的商品,增加訂單數量的產量,以便爲經銷商準備補貨;第二,在時間允許的情況下,經銷商應要求生產訂單。這兩種方法不依賴。不準確的庫存將導致公司的庫存。補貨訂單往往要求及時,及時,採購和生產要求過高,往往難以滿足要求。因此,以上兩種方法只是權宜之計。 所謂的思想決定了行爲。要進行訂單會議,首先要有科學的商品供應概念。作爲一家從事品牌壟斷的服裝公司,訂單公平的目的不僅僅是追求數量的增長,還要追求各類商品的比例。公司不僅要對整個產品有科學的規劃,還必須科學規劃產品的種類,系列和顏色,並配合數量比;同時,經銷商還必須掌握產品類別,系列和配色的比例。 因此,我們必須首先改變這樣的概念,即我們不僅應該使用經銷商作爲客戶來推銷商品,還要將終端業務作爲商品供應的目標客戶。組織商品時,應使用最大的終端商店作爲參考。應使用最大商店的基本展示需求來規劃商品的類別,系列,款式和顏色數量,然後根據以前的銷售情況,預測當前季節的商品供應是合理的。樂隊的數量是爲了確保新產品不斷上市,並儘可能全面掌握銷售機會。 當然,許多公司感嘆,經銷商可以匹配商品,系列和配色方案的比例,甚至可以更準確地掌握消費和氣候變化趨勢的經銷商。將此字符稱爲“買方”。因此,許多公司邀請專家在訂購會議期間教授課程,以提高買家對經銷商的質量。人們總是懷疑在匆忙中“扛着腳”,往往收效甚微。 理想的買家很難,但勤奮可以彌補它。更重要的是,科學訂購更多的是對過去銷售條件和競爭環境的科學分析和數據比較。 因此,早在上一季度末,企業營銷人員就應積極配合當地經銷商,對上一季度各終端的銷售數據進行科學分析,找出銷售機會喪失的原因,並探討銷售增長的機會。總結上一季度缺乏訂單,並制定本季度訂單的比例和數量。然後,通過所有終端訂貨計劃的統計,加上計劃中擬開發的終端的銷售預測,可以相對科學地制定經銷商的訂貨計劃。每個季節都遵循這種數據分析工作。在一段時間內,可以製作“預購手”。 充分掌握上述工作方法,加上其他有效的輔助工具,基本上可以達到科學訂貨和科學庫存的目的。但與此同時,完全依靠訂單會議的有效性來確保銷售也是極其危險的概念。 我們知道市場在不斷變化。更重要的是,服裝商品的銷售受到諸如時尚趨勢和氣候變化等許多無法控制的因素的影響。商品進入市場後,除了積極推動後續推廣和推廣外,還應有更多的應急機制。 首先,我們必須改變企業營銷人員的概念。不要將經銷商視爲最終客戶;不要過分依賴貿易展覽會的結果; 其次,我們必須通過對終端銷售數據的統計分析,指導和協助經銷商進行科學訂單和科學庫存。 第三,營銷部門必須密切跟蹤和掌握各地上市產品的實時銷售情況,並及時在研發,生產,材料採購,成品採購等部門分享這些信息,並積極討論對策。 第四,除了正常的庫存和補貨方式外,還有必要加強成品的採購;企業應根據產品類別加強成品採購團隊的建設和管理,並在庫存和補貨無法解決問題的情況下購買成品。彌補終端對商品的需求。最好有一個專門的團隊,積極地在市場和成品供應商之間走路,及時發現銷售機會,及時購買貨源。正確的產品採購工作做得很好,可以成爲企業銷售的第二個增長點。 建立危機管理的目的是確保終端“新產品不連續上市”,確保終端顯示永遠充實和豐富。即使產生了某些庫存,銷售業績也會上升,市場份額會增加,終端也會賺錢。網絡不會縮水,市場不會丟失,品牌形象不會受到損害。必要時,加強庫存處理的規劃和執行,長期堅持雙管齊下(科學訂貨,庫存和新產品不間斷上市),業績可穩步增長。 事實上,要實現完美的科學秩序,堅持新產品的不斷上市,需要大量的輔助工作和相應的決心和力量。操作的強度會有很大差異。理論很好,關鍵是實施。

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